Блог о корпоративном обучении и развитии персонала

Тренинг «Эффективный территориальный менеджер»

Тренинг «Эффективный территориальный менеджер» Фармацевтические компании часто вкладывают огромные ресурсы в развитие sales force, но возникает огромный вопрос: Кто направит этот ресурс в правильное русло? Территориальные менеджеры, как первый уровень руководителя, должны выделять приоритеты для приложения этого ресурса, но знают ли они сами, что является максимально эффективной точкой приложения?  Тренинг для территориальных менеджеров позволит грамотно […]

Тренинг «Эффективный визит к врачу и первостольнику»

Тренинг «Эффективный визит к врачу и первостольнику» Заказать для команды Ваши медицинские представители тратят время на визиты, которые не заканчиваются конкретными договоренностями о назначениях? Врачи ссылаются на «цену» и «нехватку времени», а команда не может донести уникальность ваших препаратов? Мы научим их четкому алгоритму: от установления доверия до работы с возражениями, чтобы каждый визит был […]

Тренинг «Эффективное взаимодействие с KOL»

Фармацевтические и биотехнологические компании уже несколько десятилетий работают с KOL, но последние годы многие сферы бизнеса подхватили и расширили эту практику, взяв на вооружение работу с Инфлюенсерами. Вроде идеи близки друг другу, но инструментарий становится более динамичным и разнообразным.  Что такое KOL-менеджмент в классической и современной интерпретации? Какие здесь существуют правила и рекомендации? А главное, какие есть […]

Тренинг «Управление бизнесом на территории»

Тренинг «Управление бизнесом на территории» Управление территорией — это деятельность, направленная на улучшение эффективности деятельности подчиненных сотрудников с целью достижения определенного результата / улучшения текущего результата.   Но чтобы улучшать деятельность подчиненных руководитель должен уметь “читать” данные, имеющиеся в его распоряжении, анализировать их, систематизировать и делать правильные выводы. А уже после этого заниматься правильной постановкой […]

Тренинг «Системный подход — анализ территории»

Вводная часть Анализ территории на основе объективных данных Как подготовиться к переговорам с аптечными сетями и ЛПУ на основе проведенного анализа

Тренинг «Технология удаленного визита»

Удаленный визит по телефону – требует особого мастерства и терпения. Порой мы просто с замиранием сердца набираем очередной телефонный номер врача, стараемся, рассказываем о преимуществах препарата, а в ответ слышим лишь холодное «нет». И, тем не менее, есть специальные технологии, используя которые можно достигнуть успеха в телефонных рекомендациях. Именно о них и пойдет речь на […]

Тренинг «Технология двойного визита: развитие команды»

Тренинг «Технология двойного визита: развитие команды» Вы тратите время и ресурсы на полевые выезды, но навыки медицинских или торговых представителей не растут, а визит воспринимается как формальный контроль. Если вы устали от того, что после «поездки с шефом» ничего не меняется, наш тренинг даст вам технологию, которая превратит каждый совместный визит в мощный драйвер развития […]

КАМ: Управление продажами лекарственных средств

Особенности программы Прикладная ценность: тренинг разработан специально для фармацевтического бизнеса. Практичность: 10%времени-теоретическое изучение инструментария, а 90% времени тренинга–практическая отработка прикладных инструментов, что позволяет сформировать крепкую основу для устойчивого навыка. Практические задания во время обучения: интерактивный разбор инструментов и разноплановых примеров от  тренера, письменные упражнения, разработка примеров применения алгоритмов, решение кейсов, ролевые игры. Результаты: •Участники освоят основные инструменты управления […]

Менеджер: Управление продажами лекарственных средств

Особенности программы Прикладная ценность: тренинг разработан специально для фармацевтического бизнеса. Практичность: 10%времени-теоретическое изучение инструментария, а 90%времени тренинга–практическая отработка прикладных инструментов, что позволяет сформировать крепкую основу для устойчивого навыка. Практические задания во время обучения: интерактивный разбор инструментов и разноплановых примеров от тренера, письменные упражнения, разработка примеров применения алгоритмов, решение кейсов, ролевые игры. Результаты: •Участники освоят основные инструменты управления […]

Тренинг «Управление ключевыми клиентами»

Тренинг направлен на формирование умения применять прикладные инструменты по управлению территорией с целью достижения показателей по продажам. Содержание программы: Введение: Модуль 1. Управление территорией Модуль 2. Управление ключевым клиентом (аккаунтом) Участники освоят следующие умения: Продолжительность: 2 тренинговых дня (16 часов).

Тренинг «Рентабельные переговоры»

Тренинг «Рентабельные переговоры — взаимовыгодные сделки» Ваши ключевые специалисты ежедневно разрываются между жесткими требованиями клиентов и интересами компании, часто жертвуя рентабельностью ради сохранения контракта. Если вы устали от того, что ваши уступки не приносят равноценной ценности взамен, этот продвинутый тренинг — для вас. Мы научим ваших КАМов (от новичков до экспертов) вести сложные переговоры так, […]

Тренинг «Ключевые навыки руководителя»

В современном мире руководители принимают решения не только на основе интуиции, но все больше руководствуются data driven подходом. Этот подход говорит нам о том, что управленческие решения должны приниматься не на основе ощущений, а на основе конкретной статистики, конкретных данных и их анализе. Тренинг Ключевые навыки руководителя: системное мышление и навыки анализа для территориальных и региональных […]

Развитие навыков критического мышления

🟢 Принятие решений на основе ограниченной информации
🟢 Подбор методов воздействия
🟢 Критическое мышление

Деловая игра «Мастер переговоров»

Деловая игра «Мастер переговоров» — это симулятор различных этапов построения отношений КАС/КАМ внутри аккаунта, со всей цепочкой ЛПР. Игра позволяет участникам взглянуть на свои сильные и слабые стороны и отработать навыки ведения переговоров с ЛПР. *Все легенды компаний заказчика и компаний продавца могут быть разработаны на основе реальных примеров сотрудничества компании и реальных ЛПР. В […]

Тренинг «Жесткие переговоры: как влиять и противостоять»

Тренинг «Жесткие переговоры» представляет собой интенсивную программу, направленную на развитие участников навыков эффективного ведения переговоров в условиях высокого напряжения и сложных ситуаций. Участники получат практические знания по тактике и стратегии ведения переговоров, освоят техники убеждения и контроля над ситуацией. Задачи тренинга: Понимание определения и назначения «жестких переговоров» Позиционирование сторон при переговорах Техники и методы управления переговорами […]

Этология поведения или как использовать инстинкты в работе медицинского представителя

Последние 10-15 лет активизировались исследования в области влияния инстинктов на человеческое поведение. Оказывается, что во взаимодействии с другими людьми и при принятии решений мы намного больше зависим от инстинктов, чем раньше было принято думать. Тренинг «Этология поведения или как использовать инстинкты в работе медицинского представителя» в наглядной и простой форме показывает сотрудникам как выбирать наиболее […]

Обучение навыкам активного слушания

🟢 Коммуникация в команде
🟢 Развитие навыков активного слушания
🟢 Поиск оптимальных решений

Тренинг «Системное мышление» для руководителей

Тренинг «Системное мышление для руководителей» Системное мышление — это умение видеть за деталями первопричины и следствия и принимать на их основе решения! Это важный навык любого современного руководителя в условиях быстро меняющегося мира. Развивайте системное мышление и управленческие компетенции своих сотрудников, чтобы принимать решения с опорой на данные, а не интуицию. Данный тренинг позволит руководителям […]

Тренинг «Навыки проведения интервью и собеседований»

Тренинг “Навыки проведения интервью и собеседований” Сформировать эффективную команду — это одна из ключевых задач руководителя.  Не только HR-команда отвечает за подбор, а непосредственно начальник определяет, кто у него будет работать — от этого зависит атмосфера в коллективе и эффективность работы подразделения. Данная программа обучает руководителей навыкам проведения интервью на различных этапах жизненного цикла сотрудника […]

Тренинг «Цикл эффективного руководства»

Тренинг «Цикл эффективного руководства» На рынке тренинговых услуг можно встретить множество программ по «неклассическим» методам и инструментам управления. Но любой из них неизменно базируется на «Цикле эффективного руководства» – базовом методе управления подчиненными, который работает и в армии, и на производстве, и в продаже товаров и услуг. Этот тренинг по управлению персоналом всеобъемлюще отвечает на […]

Тренинг «Ораторское искусство и управление вниманием»

На данном тренинге вы научитесь: выступать перед аудиторией спокойно и уверенно, уметь говорить практически на любую тему, при этом удерживая внимание публики, а также выступать на хорошем уровне энергетики, контактируя глазами с залом и активно используя жесты и интонации. Тренинг также направлен на то, чтобы вы научились делать свою речь при выступлении яркой, интересной, увлекательной, […]

Тренинг «Профессиональная продажа услуг»

Услуга  – вещь неосязаемая, и именно потому продажа данных услуг имеет свою специфику. Как эффективно продавать свои услуги, особенно в период жесткой конкуренции, вы узнаете на данном тренинге. Все навыки в ходе тренинга отрабатываются применительно к услугам и клиентам, с которыми участники работают в реальной жизни. Программа тренинга: 1. Продавец услуг – как личный консультант […]

Тренинг «Публичное выступление и Эффективное общение со СМИ»

Если бизнес хочет стать успешным и работать на федеральном уровне, то рано или поздно руководители должны начать общение со СМИ. Общение с прессой – дело сугубо индивидуальное, требующее особого склада характера, личной предрасположенности и специфического опыта, нарабатываемого от выступления к выступлению, от интервью к интервью. У кого-то это получается легко, а кто-то не может справиться […]

Тренинг «Развитие лидерских навыков»

Как открыть в себе скрытые ресурсы и развить лидерские качества? Как можно тренировать харизму? Как быть убедительным и вести за собой других людей? Обо всем этом вы узнаете на данном тренинге. Программа тренинга: 1. Что такое лидерство. Кто такой лидер 2. Мотивы лидерства. Личностные ценности и личные цели 3. Лидерство и креативность 4. Коммуникативные навыки […]