В современном мире руководители принимают решения не только на основе интуиции, но все больше руководствуются data driven подходом. Этот подход говорит нам о том, что управленческие решения должны приниматься не на основе ощущений, а на основе конкретной статистики, конкретных данных и их анализе.

Тренинг Ключевые навыки руководителя: системное мышление и навыки анализа для территориальных и региональных менеджеров разбирает основные этапы и механики по сбору данных для анализа, последующей их обработке и формированию выводов на нескольких логических уровнях: от классической констатации (план выполнен / не выполнен) до умозаключений и прогнозов.

Следующим шагом мы учимся делать анализ корневых причин и формирования плана действий с учетом позиций стейкхолдеров, конкурентов, клиентов и общей рыночной ситуации.

Особенностью данного тренинга является то, что мы можем сделать его как в игровом формате (например Деловая Игра “Управленческие поединки”), так и на разборе реальных данных территорий и регионов, вплоть до поклиентского анализа.

Цель обучения: 

Освоение методов системного мышления с “приземлением” на реальный опыт участников

Целевая аудитория: 

Территориальные менеджеры, региональные менеджеры, КАМ, КАС, менеджеры по продуктам 

Минимальная продолжительность:

1 тренинговый день (8 часов)

Рекомендуемая продолжительность:

Серия тренингов с промежуточными домашними заданиями

Формат: 

очный тренинг, дистанционный формат обучения, blended learning

Программа тренинга: 

1. Что такое Системное мышление? 
   • Что такое система? Фармбизнес как система.
   • Отличия линейного и системного мышления. 
   • Из чего складывается системное мышление. 
   • Уровни системного мышления. Уровни логических выводов
   • Управленческий цикл и его взаимосвязь с системным мышлением. 
2. Инструменты и методы анализа данных: 
   • Метод первичного анализа данных “План-Факт-Прогноз”
   • Метод вторичного анализа данных “Матрица системного анализа”: принципы формирования критериев анализа и принципы формирования элементов для анализа
   • Методы анализа субъективных данных: метод анализа мнений и матрица потребностей – поиск поддерживающих и конфликтующих потребностей
   • Вторичный анализ данных: SWOT-анализ и корреляционная матрица
3. Формирование плана управленческих действий на основе проведенного анализа
   • Целеполагание на основе анализа и синтеза
   • Дерево целей как способ декомпозиции
   • Целеполагание по SMART 
   • Расстановка приоритетов
   • Планирование
   • Диаграмма Ганта – длительное планирование и визуальное отражение
   • Планирование на краткосрочном отрезке – метод Альпы
   • Методы гибкого планирования – RCD – карты

В результате прохождения данного курса участники: 

• осознают важность компетенции «Системное мышление» для управления территорией, регионом, продуктом, аккаунтом
• научатся применять методы анализа и синтеза в рамках системного мышления

Данный тренинг подтвердил свою эффективность в работе ведущих международных и российских фармацевтических компаний. Он позволяет поднять компетенцию руководителей на принципиально новый уровень где есть понимание между единичными ситуациями и их системной реализацией.

Простыми словами, после тренинга участники научаться понимать взаимосвязи между тем, что происходило ранее, происходит сейчас и будет происходить впоследствии.

Наши бизнес-тренеры с удовольствием адаптируют данную программу под вызовы и задачи вашего бизнеса.