Сколько прибыли вы теряете, когда клиенты тянут время, требуют скидку «ради дружбы» и заставляют вашу команду играть по их правилам?
Пока менеджеры оправдываются и соглашаются на уступки, конкурент спокойно забирает маржу и статус сильной стороны. Тренинг «Продажи и манипуляции» — корпоративный интенсив, который учит жёстко ломать чужие сценарии и закрывать сделки на ваших условиях.
держать повестку
Манипулировать тихо
Защищать маржу
от 9 человек
30% теории / 70% практики
Полностью отразим специфику вашего бизнеса и смоделируем бизнес-ситуации подходящие именно вам
Смотрите видео
Лауреат премии «Хрустальная пирамида» за достижения в области управления человеческим капиталом в номинации «Корпоративное обучение»
Лауреат премии «Золотой пазл» в номинациях «Мероприятие в игровом формате» (бизнес-игры), «Лучшее внутрикорпоративное мотивационное мероприятие» и «Ивент мечты»
Лауреат Всероссийского потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в номинациях: ТОП-3 «Многопрофильный провайдер обучения», «Самая востребованная образовательная программа» «Эффективный руководитель», «Новинки рынка T&D»
Лауреат премии WOW! HR в номинации Play Hard
Победитель международного конкурса технологических продуктов в образовании EDCRUNCH AWARD PRODUCT 2020 в специальной номинации «Корпоративное обучение»
Ирина С.
19 мая 2025 г.Омск
Генеральный директор производственной компании
“Прошли тренинг всей управленческой командой — 12 руководителей среднего и высшего звена. Результат превзошел ожидания: за 2 месяца после обучения сократили время принятия решений на 40%, а главное — перестали “тушить пожары”. Теперь видим проблемы на подходе и работаем на опережение. Особенно ценными оказались инструменты анализа — матрица системного анализа помогла выявить узкие места в производстве, которые годами не замечали.”
Алексей В.
26 марта 2025 г.Москва
HR-директор IT-компании
“Искали тренинг для руководителей проектов, которые недавно получили повышение. Программа идеально легла на наши потребности — ребята научились не просто ставить задачи, а выстраивать целые системы управления проектами. План-Факт-Прогноз анализ и матрица системного анализа стали рабочими инструментами. Количество срывов дедлайнов снизилось с 30% до 5% за квартал. Тренер адаптировал все кейсы под IT-специфику, что очень помогло в усвоении материала.”
Марина П.
3 декабря 2024 г.Самара
Коммерческий директор розничной сети
“После расширения сети до 50 магазинов столкнулись с проблемой управляемости. Тренинг помог выстроить четкую систему целеполагания и каскадирования целей. Дерево целей и SMART-подход, которые раньше казались “водой из учебников”, заработали на практике. Сейчас каждый региональный менеджер понимает, как его KPI связаны с общей стратегией. Продажи выросли на 25%, но главное — появилась управляемость и предсказуемость результатов.”
Дмитрий К.
17 сентября 2024 г. Москва
Операционный директор фармацевтической компании
“Честно говоря, шел на тренинг скептически настроенным — казалось, что знаю все про управление. Но системный подход открыл глаза на многие вещи. Особенно впечатлил блок про контрольные показатели и перенос результатов анализа в конкретные задачи для команды — оказалось, мы контролировали не то и не так. После внедрения новой системы контроля текучка персонала снизилась на 35%, а скорость обработки заказов выросла на 20%. Рекомендую всем, кто хочет перейти от интуитивного управления к системному.”
Ольга М.
10 сентября 2025 г. Москва
HR-директор, производственная компания
“Тренинг дал нам чёткие инструменты для работы с сопротивлением и помог выстроить прозрачный процесс изменений. Теперь команда понимает, зачем и как мы меняемся.”
Дмитрий К.
13 июля 2025 г. Москва
Руководитель проектов, IT-компания
«Практические кейсы и модели управления изменениями помогли нам успешно реализовать сложный проект трансформации. Рекомендую всем, кто сталкивается с изменениями в бизнесе.»
Елена С.
11 июня 2025 г. Москва
Операционный директор, финансовая организация
«Обучение позволило нам системно подойти к изменениям и снизить риски срыва внедрения. Очень полезный и структурированный тренинг.»
Жёсткие переговоры, агрессивные переговоры, продажи без скидок — ключевые запросы, которые бизнес вводит в Google, когда счётчик упущенной маржи зашкаливает. Проблема в том, что вокруг «жёсткого» стиля накопилось слишком много мифов. Ниже разберём пять самых вредных заблуждений и дадим короткие упражнения, которые можно применить уже на следующей встрече.
Если хотите вывести навыки на уровень автоматизма, посмотрите, как это делает корпоративный тренинг «Продажи и манипуляции» — но об этом позже, сначала практика.
Почему это заблуждение
Грубость разрушает отношения, а значит лишает вас повторных продаж. Настоящая жёсткость — это про рамки и контроль, а не про крик и угрозы.
Что попробовать:
Почему это заблуждение
В B2B-продажах часто нет симметрии интересов. Пока вы ищете компромисс, более сильная сторона забирает экономический Win, оставляя вам эмоциональный Wow.
Что попробовать:
Постройте шкалу от «наш максимум» до «минимум нам ок». За стол садитесь строго с верхней точки; всё, что ниже, — управляемые уступки за встречные обязательства.
Почему это заблуждение:
Цена — самый копируемый параметр, на ней легче всего «сбросить» конкурента. Настоящее давление строится на важных для клиента критериях: срок, риск, имидж, доступ к ресурсам.
Что попробовать:
Перед встречей соберите «чёрный список аргументов»: перечислите 3 темы (обычно «Цена», «Скидка», «Срочность»), которые оппонент будет атаковать. Заметьте, как часто акцент сдвигается на ваши сильные стороны, когда вы переводите разговор с цены на риск или ресурс.
Почему это заблуждение
Сделка, подписанная под давлением дедлайна, нередко падает в контрактации или инкассации. Жёсткость эффективна, если она встроена в процесс, а не в финишный спринт.
Что попробовать
Используйте правило 45/15: 45 минут обсуждаете условия, следующие 15 — фиксируете письменные обязательства, не позволяя встрече уйти на «ещё подумать».
Почему это заблуждение
Манипуляция = скрытое управление вниманием, а не обман. Даже классический дедлайн («цены растут с понедельника») — форма легальной манипуляции.
Что попробовать
Техника «Дефицит + Альтернатива»
Одного чек-листа хватит, чтобы закрыть пару встреч жёстче обычного. Но если задача — системно снизить скидки и поднять конверсию отдела продаж, нужна отработка на реальных кейсах. Именно поэтому компании заказывают корпоративный тренинг «Продажи и манипуляции»:
Узнайте, как за два дня вернуть до 30 % потерянной маржи — запросите программу тренинга и кейсы внедрения.
Тренинги могут проводиться в различных форматах. Доступны следующие варианты:
Очное обучение проходит в формате семинаров, лекций. Как правило, длительность занятия составляет четыре-восемь часов и более. Менее длительные уроки будут менее эффективны. Тренинги в ходе курса предполагают не только глубокое изучение теории, но и их применение на практике. Для этого отлично подходят деловые игры, в ходе них разбираются моменты из жизни компании, текущие бизнес-сложности. Практика дает возможность закрепить все знания, эффективно применять их.
Для занятых людей подойдет онлайн обучение. Он может предлагаться как в виде записанных лекций, так и вебинаров. Каждый из этих форматов имеет свои плюсы и минусы. Записанные лекции дают возможность осваивать материал в любое удобное время. Вебинары предполагают участие бизнес-тренера. В этом случае расписание создается с учетом загруженности.
Однако любое обучение все же предполагает систематичность. У тренингов в формате вебинаров есть серьезное преимущество – это возможность получать знания находясь где угодно.
Тренинги могут проводится как индивидуально, так и в групповом формате. Для топ руководителей рекомендован индивидуальный формат. В этом случае программа курса будет создана с учетом потребностей, структуры бизнеса, его деятельности. Групповое обучение часто проходит в корпоративном формате, тренинги организуются для менеджеров и руководителей разного уровня.
За более чем 20 лет работы мы провели более 4500 корпоративных игр и тренингов для лидеров российского бизнеса. Наши тренинги и игры — полностью авторский продукт с уникальными механиками, отличным дизайном и эффективными практиками. Мы не просто проводим тренинг — мы создаем трансформационный опыт, который меняет подход к управлению.
Хотите заказать тренинг «Продажи и манипуляции»? Оставьте заявку, и мы подберем оптимальный формат под задачи вашей компании. Инвестиция в развитие команды окупается уже после первых управленческих решений, принятых с использованием полученных навыков.
Да, наша компания предоставляет возможность организации корпоративного обучения для вашей команды. Мы готовы адаптировать программу под ваши конкретные потребности и цели, а также провести обучение на вашей территории или дистанционно, в удобное для вас время. Для обсуждения деталей, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы мы могли предложить вам оптимальное решение.
Если у вас остались вопросы, оставьте заявку, и наши специалисты детально расскажут вам о тренинге «Продажи и манипуляции» и подберут оптимальный формат для вашей компании.
Все права защищены
