Управление территорией, подведомственной менеджеру это деятельность, направленная на улучшение эффективности деятельности подчиненных сотрудников с целью достижения определенного результата / улучшения текущего результата.  

Но чтобы улучшать деятельность подчиненных руководитель должен уметь “читать” данные, имеющиеся в его распоряжении, анализировать их, систематизировать и делать правильные выводы. А уже после этого заниматься правильной постановкой задачи, ее контролем и предоставлением обратной связи в случае отклонения от планируемого результата. 

Об инструментах, которых позволят руководителю делать это эффективно мы и поговорим в рамках данного тренинга.

Тренинг направлен на формирование умения применять прикладные инструменты по управлению территорией и линейным персоналом с целью достижения показателей по продажам.

Продолжительность: 2 тренинговых дня (16 часов).

Формат: тренинг( 20% теории, 80% практики)

Содержание программы:

Введение. Цикл управления.

• Обзор управленческого цикла и инструментов, изучаемых на тренинге

Модуль 1. Планирование

• Инструмент «Матрица системного анализа
• Инструмент «SWOT-анализ»
• Инструмент «SMART»
• Инструмент «Декомпозиция цели»
• Инструмент «Стратегия»
• Инструмент «Action Plan»

Модуль 2. Организация

• Инструмент «Постановка задачи»
• Инструмент «Делегирование»

Модуль 3. Контроль и коррекция

• Инструмент «Точки контроля»
• Инструмент «Обратная связь»

Модуль 4. Обучение и развитие полевых сил

• 15 инструментов обучения и развития полевых сил 
• Алгоритм выбора инструмента для обучения и развития

Модуль 5. Мотивация полевых сил

• Инструмент «Ведущие мотивы и мотиваторы»
• Инструмент «Мотивирующее сообщение/беседа»

В результате обучения руководители получают не только конкретные инструменты из  управленческого цикла, но и понимание как их соотносить с анализом территории, т.е. навыки системного мышления.