Задачи тренинга:

• Дать участникам системные знания о переговорах;
• Сформировать у участников умение пользоваться ресурсами в сложных ситуациях;
• Научить способам аргументации и достижения согласия.
• Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров?

Программа тренинга:

• Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие?
• Как сделать, чтобы вас воспринимали. Как «подать себя» и произвести впечатление.
• Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя.
• Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей.
• Понятие лидерства. Способы усиление лидерских качеств.
• Практические упражнения на развитие харизмы.
• Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой.
• Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным».
• Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи.
• Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии.
• Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров.
• Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло?
• Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы.
• Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций.
• Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы.
• Принципы «автоматических реакций». Влияние в переговорах.
• Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений.
• Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам.