В продажах часто бывает так, что от грамотной презентации зависит всё: либо сделка состоится, либо мы вынуждены будем искать нового потенциального клиента. Как подготовить и провести презентацию, чтобы успешно продать свой товар или услугу? Как лучше рассказать о своем продукте? Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? Как эффективно отрабатывать возникающие возражения? На данном тренинге вы отработаете навыки подготовки и проведения презентации ваших товаров и научитесь с пользой выступать перед клиентами.

Задачи тренинга:

• Дать участникам понимание принципов построения презентации товаров/услуг/решений на основе BEST PRACTICE с различных рынков.
• Разбор инструментов эффективной презентации в связке “Характеристика-Преимущество-Выгода”, “Презентация под потребность”.
• Отработка на практических кейсах навыков презентации простых и сложных бизнес-решений на основе продуктов участников

Программа тренинга:

• Определение цели и желаемых результатов презентации решения запроса клиента, презентации компании.
• Использование ключевых сообщений в презентации услуги и компании для продавца.
• Презентация объекта для покупателя: основные этапы.
• Техники привлечения и удержания внимания.
• Эффектное окончание презентации и переход к аргументации.
• Использование модели “Свойство-польза”.
• Основные законы аргументации для клиента. Как создать образ в голове клиента.
• Способы обоснования цены и существенных деталей сделки. Шесть точек воздействия на клиента.
• Упражнение на формулирование свойств и аргументацию преимуществ работы с Компанией.
• Индивидуализация презентации. Как предлагать товар именно тому клиенту, который находится перед Вами.
• Использование типологии клиентов для точной детализации предлагаемого товара.
• Алгоритмы и правила выяснения, формирования и удовлетворения желаний клиентов по ходу презентации.
• Причины появления возражений у клиента. Признаки появления возражений.
• Правила работы с возражениями.
• Технология рассмотрения возражений.
• Алгоритм снятия возражения
• Признаки эффективной работы с возражениями.
• Типовые ошибки при работе с возражениями.
• Создание банка типичных возражений. Ролевые игры.