Тренинг
«Презентация как инструмент продажи»
В продажах часто бывает так, что от грамотной презентации зависит всё: либо сделка состоится, либо мы вынуждены будем искать нового потенциального клиента.
Как подготовить и провести презентацию, чтобы успешно продать свой товар или услугу? Как лучше рассказать о своем продукте? Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? Как эффективно отрабатывать возникающие возражения?
На данном тренинге вы отработаете навыки подготовки и проведения презентации ваших товаров и научитесь с пользой выступать перед клиентами.
Чему учим?
Структура презентации
выстраивание логики повествования
Структура речи
как не читать слайды, а рассказывать историю
Работа с аудиторией
управление вниманием и вопросами
Программа тренинга
Подготовка презентации: от цели к структуре
- Определение цели и желаемых результатов презентации (для решения запроса клиента или компании)
- Формулировка ключевых сообщений для продавца: что важно донести о продукте и компании
- Этапы презентации объекта для покупателя: от введения к заключению
- Техники привлечения и удержания внимания: как удержать фокус клиента на протяжении всей презентации
- Эффектное окончание: переход от презентации к аргументации и следующему шагу
Методы построения эффективной презентации
- Модель «Свойство-Польза-Выгода»: как превратить характеристики в ценность для клиента
- Основные законы аргументации и создание образа в голове клиента: визуализация решений
- Обоснование цены и деталей сделки: шесть точек воздействия на клиента
- Практическое упражнение: формулирование свойств и аргументация преимуществ компании
Индивидуализация под клиента
- Индивидуализация презентации: как адаптировать под конкретного клиента и его потребности
- Типология клиентов: детализация предложения под поведенческие и психологические профили
- Алгоритмы выяснения, формирования и удовлетворения желаний клиента в процессе презентации
Работа с возражениями: превращение сопротивления в доверие
- Причины и признаки возражений: как распознать скрытые опасения клиента
- Правила работы с возражениями: когда говорить, когда молчать, как задавать вопросы
- Технология рассмотрения возражений: системный подход к анализу и ответу
- Алгоритм снятия возражения: шаги от понимания до решения
- Типовые ошибки и признаки эффективной работы: что мешает, что помогает
- Создание банка типичных возражений и ролевые игры: отработка навыков в реальных сценариях
от 9 человек
30% теории / 70% практики
Адаптируем тренинг под вашу компанию
Обновляем и систематизируем навыки презентации и продаж. Даём мощный инструмент для роста как начинающим специалистам, так и состоявшимся лидерам.
Как проходят наши тренинги
Смотрите видео
Награды и номинации
Лауреат премии «Хрустальная пирамида» за достижения в области управления человеческим капиталом в номинации «Корпоративное обучение»
Лауреат премии «Золотой пазл» в номинациях «Мероприятие в игровом формате» (бизнес-игры), «Лучшее внутрикорпоративное мотивационное мероприятие» и «Ивент мечты»
Лауреат Всероссийского потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в номинациях: ТОП-3 «Многопрофильный провайдер обучения», «Самая востребованная образовательная программа» «Эффективный руководитель», «Новинки рынка T&D»
Лауреат премии WOW! HR в номинации Play Hard
Победитель международного конкурса технологических продуктов в образовании EDCRUNCH AWARD PRODUCT 2020 в специальной номинации «Корпоративное обучение»
Клиенты и благодарности
Отзывы
Ирина С.
19 мая 2025 г.Омск
Генеральный директор производственной компании
“Прошли тренинг всей управленческой командой — 12 руководителей среднего и высшего звена. Результат превзошел ожидания: за 2 месяца после обучения сократили время принятия решений на 40%, а главное — перестали “тушить пожары”. Теперь видим проблемы на подходе и работаем на опережение. Особенно ценными оказались инструменты анализа — матрица системного анализа помогла выявить узкие места в производстве, которые годами не замечали.”
Алексей В.
26 марта 2025 г.Москва
HR-директор IT-компании
“Искали тренинг для руководителей проектов, которые недавно получили повышение. Программа идеально легла на наши потребности — ребята научились не просто ставить задачи, а выстраивать целые системы управления проектами. План-Факт-Прогноз анализ и матрица системного анализа стали рабочими инструментами. Количество срывов дедлайнов снизилось с 30% до 5% за квартал. Тренер адаптировал все кейсы под IT-специфику, что очень помогло в усвоении материала.”
Марина П.
3 декабря 2024 г.Самара
Коммерческий директор розничной сети
“После расширения сети до 50 магазинов столкнулись с проблемой управляемости. Тренинг помог выстроить четкую систему целеполагания и каскадирования целей. Дерево целей и SMART-подход, которые раньше казались “водой из учебников”, заработали на практике. Сейчас каждый региональный менеджер понимает, как его KPI связаны с общей стратегией. Продажи выросли на 25%, но главное — появилась управляемость и предсказуемость результатов.”
Дмитрий К.
17 сентября 2024 г. Москва
Операционный директор фармацевтической компании
“Честно говоря, шел на тренинг скептически настроенным — казалось, что знаю все про управление. Но системный подход открыл глаза на многие вещи. Особенно впечатлил блок про контрольные показатели и перенос результатов анализа в конкретные задачи для команды — оказалось, мы контролировали не то и не так. После внедрения новой системы контроля текучка персонала снизилась на 35%, а скорость обработки заказов выросла на 20%. Рекомендую всем, кто хочет перейти от интуитивного управления к системному.”
Другие тренинги
- Сохранение опыта
- Культура знаний
- Профессиональные сообщества
- Навыки работы с ИИ
- Практические инструменты
- Рост компетенций руководителя
- Системный анализ
- Критическое мышление
- Принятие управленческих решений
- Управление отношениями
- Эффективная коммуникация
- Навыки переговоров
7 научно обоснованных способов сделать презентацию, которая продает, а не отпугивает клиентов
Вы когда-нибудь задумывались, почему 68% клиентов уходят после презентации, даже если продукт идеально подходит под их потребности?
Согласно исследованию HubSpot, основная причина — продавцы говорят о «своих» характеристиках, а не о том, как продукт решает конкретные проблемы клиента. При этом McKinsey подтверждает: персонализированные презентации увеличивают конверсию на 40%, а Harvard Business Review выяснил, что 70% решений принимаются на эмоциях, а не на логике.
Проблема не в продукте — в том, как вы его подаёте. Вот как превратить свою презентацию из скучного отчета в инструмент для закрытия сделок.
Перестаньте рассказывать о продукте — расскажите о результатах
Исследование клиентского опыта показало: клиенты забывают 70% технических деталей через 24 часа после презентации, но помнят, как продукт изменил их бизнес. Вместо того чтобы перечислять функции, фокусируйтесь на результатах.
Например:
– ❌ «Наш софт имеет модуль аналитики с ИИ».
– ✅ «Ваша команда сократит время на отчеты на 60% — и сможет сосредоточиться на стратегических задачах».
Это работает: по данным Gartner, компании, которые используют «результат-ориентированное» описание, закрывают в 2,3 раза больше сделок.
Эмоции решают больше, чем логика — используйте это
Исследование Neuroscience of Marketing доказало: мозг человека принимает решение за 200 миллисекунд, основываясь на эмоциях, а потом ищет логическое оправдание. Как это применить?
- Добавьте в презентацию истории реальных клиентов — не просто «мы помогли компании X», а «как директор по продажам Иван Петров увеличил выручку на 30% за 3 месяца, благодаря нашей системе».
- Используйте визуализацию вместо цифр: вместо «наша система экономит 10 часов в неделю» покажите, как сотрудник может проводить эти часы с семьей или на обучении.
По данным Forrester, такие подходы повышают доверие на 55% и делают клиента готовым к покупке.
«Вы не против?» — как превратить возражения в доверие
Большинство продавцов боятся возражений, но Harvard Business Review утверждает: 75% клиентов, которые высказывают сомнения, в итоге соглашаются на сделку, если продавец правильно на них отреагирует. Ключевое правило — не защищаться, а задавать вопросы:
❌ «Но наша цена ниже, чем у конкурентов!»
✅ «Я понимаю, что цена важна. А что для вас критично в этом решении — долгосрочная экономия или скорость внедрения?»
Такой подход превращает конфликт в диалог – компании, которые используют «вопрос-ответ» вместо спора, повышают конверсию на 35%.
Персонализация — ваш главный инструмент
Исследование McKinsey выявило: 71% клиентов раздражаются, когда презентация кажется шаблонной.
Чтобы избежать этого:
- Изучите предысторию клиента до встречи: новости компании, его публичные заявления, боли, о которых он упоминал в переписке.
- Начните презентацию с фразы: «Я обратил внимание, что вы недавно запустили проект по цифровизации. Давайте обсудим, как именно наш продукт поможет в этом».
Компании, которые так делают, сокращают время на принятие решения клиента на 40% (данные Gartner).
Заканчивайте не «спасибо за внимание», а «следующий шаг»
Большинство презентаций заканчиваются пассивным «Если есть вопросы, задавайте». Но 62% клиентов уходят, так и не определившись, потому что не видят четкого пути вперед. Вместо этого:
- Четко обозначьте следующий шаг: «Давайте назначим встречу на следующую неделю, чтобы обсудить детали внедрения».
- Дайте клиенту выбор: «Вам удобно начать с пилотного проекта на 2 недели или сразу с полного внедрения?»
Такой подход увеличивает вероятность закрытия сделки на 50% (исследование Harvard Business Review).
Презентация — это диалог, а не монолог
Согласно исследованиям McKinsey и HubSpot, лучшие продавцы не «рассказывают о продукте», а слушают, адаптируются и ведут клиента к решению. Это не теория — это проверенная практика, которая работает в реальных продажах.
Хотите не просто знать эти принципы, а отработать их в реальных сценариях?
Наш тренинг «Презентация как инструмент продажи» даст вам готовые алгоритмы для каждого этапа: от персонализации до работы с возражениями. Вы получите не абстрактные теории, а инструменты, которые уже помогли 200+ компаниям увеличить конверсию на 30–60%.
Клиенты не покупают продукты — они покупают уверенность в том, что вы понимаете их проблемы. Сделайте их уверенность вашим главным продуктом.
В каких форматах доступны тренинги?
Тренинги могут проводиться в различных форматах. Доступны следующие варианты:
- Групповые или индивидуальные;
- В онлайн или офлайн формате.
Очное обучение проходит в формате семинаров, лекций. Как правило, длительность занятия составляет четыре-восемь часов и более. Менее длительные уроки будут менее эффективны. Тренинги в ходе курса предполагают не только глубокое изучение теории, но и их применение на практике. Для этого отлично подходят деловые игры, в ходе них разбираются моменты из жизни компании, текущие бизнес-сложности. Практика дает возможность закрепить все знания, эффективно применять их.
Для занятых людей подойдет онлайн обучение. Он может предлагаться как в виде записанных лекций, так и вебинаров. Каждый из этих форматов имеет свои плюсы и минусы. Записанные лекции дают возможность осваивать материал в любое удобное время. Вебинары предполагают участие бизнес-тренера. В этом случае расписание создается с учетом загруженности.
Однако любое обучение все же предполагает систематичность. У тренингов в формате вебинаров есть серьезное преимущество – это возможность получать знания находясь где угодно.
Тренинги могут проводится как индивидуально, так и в групповом формате. Для топ руководителей рекомендован индивидуальный формат. В этом случае программа курса будет создана с учетом потребностей, структуры бизнеса, его деятельности. Групповое обучение часто проходит в корпоративном формате, тренинги организуются для менеджеров и руководителей разного уровня.
Почему выбирают ГК Алмаз?
За более чем 20 лет работы мы провели более 4500 корпоративных игр и тренингов для лидеров российского бизнеса. Наши тренинги и игры — полностью авторский продукт с уникальными механиками, отличным дизайном и эффективными практиками. Мы не просто проводим тренинг — мы создаем трансформационный опыт, который меняет подход к управлению.
Хотите заказать тренинг «Презентация как инструмент продажи»? Оставьте заявку, и мы подберем оптимальный формат под задачи вашей компании. Инвестиция в развитие команды окупается уже после первых проведенных презентаций, что положительно сказывается на динамике развития вашего бизнеса.
Частые вопросы по теме
Доступно ли корпоративное обучение?
Да, наша компания предоставляет возможность организации корпоративного обучения для вашей команды. Мы готовы адаптировать программу под ваши конкретные потребности и цели, а также провести обучение на вашей территории или дистанционно, в удобное для вас время. Для обсуждения деталей, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы мы могли предложить вам оптимальное решение.
Возможна ли организация индивидуальных курсов?
- В зависимости от тренинга, может быть проведено индивидуальное обучение. Пожалуйста, уточните, какой именно тренинг вас интересует, чтобы мы могли сообщить о наличии индивидуального формата, стоимости и расписании.
- В большинстве случаев мы готовы организовать индивидуальные курсы, адаптированные под ваши требования и цели. Пожалуйста, свяжитесь с нами для уточнения деталей и согласования программы.
Сколько в среднем длится обучение?
- Продолжительность обучения зависит от конкретной программы тренинга и может варьироваться.
- Средняя продолжительность обучения зависит от конкретной программы и ее целей, обычно она составляет от нескольких часов до нескольких дней. Для получения точной информации о длительности выбранного курса, пожалуйста, уточните название тренинга или обратитесь к нашим специалистам.
Обучение включает в себя только теорию или возможно получение практических навыков?
- Наши тренинги построены на сбалансированном сочетании теории и практики. Большое внимание уделяется практической отработке навыков, чтобы участники могли сразу применять полученные знания в своей работе. Конкретное соотношение теории и практики зависит от программы тренинга.
- В большинстве наших программ предусмотрено сочетание теоретической части и практических занятий, что позволяет участникам не только освоить необходимые знания, но и приобрести практические навыки.
Возможен ли в ходе обучения разбор конкретных кризисных ситуаций?
- Да, в большинстве наших тренингов предусмотрен разбор реальных кейсов и кризисных ситуаций. Мы приветствуем обсуждение конкретных примеров из вашей практики, чтобы сделать обучение максимально полезным и применимым к вашей работе. Конкретная возможность и глубина разбора кризисных ситуаций зависит от тематики тренинга.
- В большинстве программ у нас предусмотрены обсуждения и разбор конкретных ситуаций, что помогает закрепить полученные знания и применить их на практике.
Кому адресованы тренинги?
- Наши тренинги разработаны для широкого круга специалистов и руководителей, стремящихся к развитию профессиональных навыков и повышению эффективности работы. Целевая аудитория зависит от конкретного тренинга.
- Наши программы рассчитаны на участников с разным уровнем опыта и профессиональной подготовкой, и могут быть полезны как начинающим, так и специалистам, желающим повысить свою квалификацию
Если у вас остались вопросы, оставьте заявку, и наши специалисты детально расскажут вам о тренинге
“Навыки проведения интервью и собеседований” и подберут оптимальный формат для вашей компании.
