Сколько денег утекает из бюджета компании каждый раз, когда ваши переговорщики уходят со стола с невынужденными уступками? Пока партнёр диктует правила игры, бизнес теряет маржу, время и репутацию силы. Тренинг «Агрессивные переговоры» превращает привычный «компромисс» в точечное давление: ваши команды удерживают цену, навязывают свою повестку и закрывают сделки быстрее. Проверьте, как уже через две недели можно сократить потери на скидках до 30 % — запросите детали программы прямо сейчас.
Жёсткий контроль
Давление без негатива
Максимизация прибыли
Цель: сформировать системное видение переговорного процесса как инструмента давления и контроля.
Цель: научиться управлять ходом переговоров, а не мечтать о результате.
Цель: дать участникам готовые техники жесткого влияния.
Техники убеждения:
Скрытые манипуляции:
Цель: сформировать внутреннюю позицию и поведение, которые не позволят «сдать» позицию.
от 9 человек
30% теории / 70% практики
Полностью отразим специфику вашего бизнеса и смоделируем бизнес-ситуации подходящие именно вам
Смотрите видео
Лауреат премии «Хрустальная пирамида» за достижения в области управления человеческим капиталом в номинации «Корпоративное обучение»
Лауреат премии «Золотой пазл» в номинациях «Мероприятие в игровом формате» (бизнес-игры), «Лучшее внутрикорпоративное мотивационное мероприятие» и «Ивент мечты»
Лауреат Всероссийского потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в номинациях: ТОП-3 «Многопрофильный провайдер обучения», «Самая востребованная образовательная программа» «Эффективный руководитель», «Новинки рынка T&D»
Лауреат премии WOW! HR в номинации Play Hard
Победитель международного конкурса технологических продуктов в образовании EDCRUNCH AWARD PRODUCT 2020 в специальной номинации «Корпоративное обучение»
Ирина С.
19 мая 2025 г.Омск
Генеральный директор производственной компании
“Прошли тренинг всей управленческой командой — 12 руководителей среднего и высшего звена. Результат превзошел ожидания: за 2 месяца после обучения сократили время принятия решений на 40%, а главное — перестали “тушить пожары”. Теперь видим проблемы на подходе и работаем на опережение. Особенно ценными оказались инструменты анализа — матрица системного анализа помогла выявить узкие места в производстве, которые годами не замечали.”
Алексей В.
26 марта 2025 г.Москва
HR-директор IT-компании
“Искали тренинг для руководителей проектов, которые недавно получили повышение. Программа идеально легла на наши потребности — ребята научились не просто ставить задачи, а выстраивать целые системы управления проектами. План-Факт-Прогноз анализ и матрица системного анализа стали рабочими инструментами. Количество срывов дедлайнов снизилось с 30% до 5% за квартал. Тренер адаптировал все кейсы под IT-специфику, что очень помогло в усвоении материала.”
Марина П.
3 декабря 2024 г.Самара
Коммерческий директор розничной сети
“После расширения сети до 50 магазинов столкнулись с проблемой управляемости. Тренинг помог выстроить четкую систему целеполагания и каскадирования целей. Дерево целей и SMART-подход, которые раньше казались “водой из учебников”, заработали на практике. Сейчас каждый региональный менеджер понимает, как его KPI связаны с общей стратегией. Продажи выросли на 25%, но главное — появилась управляемость и предсказуемость результатов.”
Дмитрий К.
17 сентября 2024 г. Москва
Операционный директор фармацевтической компании
“Честно говоря, шел на тренинг скептически настроенным — казалось, что знаю все про управление. Но системный подход открыл глаза на многие вещи. Особенно впечатлил блок про контрольные показатели и перенос результатов анализа в конкретные задачи для команды — оказалось, мы контролировали не то и не так. После внедрения новой системы контроля текучка персонала снизилась на 35%, а скорость обработки заказов выросла на 20%. Рекомендую всем, кто хочет перейти от интуитивного управления к системному.”
Ольга М.
10 сентября 2025 г. Москва
HR-директор, производственная компания
“Тренинг дал нам чёткие инструменты для работы с сопротивлением и помог выстроить прозрачный процесс изменений. Теперь команда понимает, зачем и как мы меняемся.”
Дмитрий К.
13 июля 2025 г. Москва
Руководитель проектов, IT-компания
«Практические кейсы и модели управления изменениями помогли нам успешно реализовать сложный проект трансформации. Рекомендую всем, кто сталкивается с изменениями в бизнесе.»
Елена С.
11 июня 2025 г. Москва
Операционный директор, финансовая организация
«Обучение позволило нам системно подойти к изменениям и снизить риски срыва внедрения. Очень полезный и структурированный тренинг.»
«Не тот силён, кто громче стучит кулаком, а тот, кто заставляет оппонента стучать первым». — из дневника участника корпоративного тренинга «Агрессивные переговоры»
Жёсткие переговоры — это не про «спор из-за принципа». Это про сохранённую маржу, сэкономленные часы и чёткую бизнес-позицию. Ниже ‒ 7 историй и приёмов, которые вы сможете протестировать в своих переговорах. А в финале расскажем, где их можно отточить до автоматизма.
История
Закупщик крупного ритейлера каждый раз выбивал у поставщиков 7–10 % скидки. Пока один из них не перешёл на стратегию «жёсткое “нет”». После трёх встреч ритейлер изменил тактику: стоимость осталась без дисконта, но была согласована отсрочка платежа.
Что сделать на практике
Ключевое: произнести «нет» первым и позволить тишине «давить» вместо вас.
Это серия микро-уступок, которые противник воспринимает как «хлебные крошки», тогда как основной ресурс сохраняется у вас.
Мини-гайд
Формула проста: три факта + один эмоциональный крючок = максимальная конверсия в согласие.
Как применить:
Когда на вас «давят» вопросом, отвечайте вопросом-рамкой.
Контр-вопрос смещает фокус и заставляет оппонента раскрывать карты.
В B2B-продажах 30–40 % переговоров срываются из-за скрытых влияющих лиц.
Что делать
Переговоры часто срываются не из-за денег, а из-за выгорания участников.
Три проверенных лайфхака:
Запомните правило «3:1»: три спокойные попытки договориться, после чего — резкий шаг к дедлайну, юристам или уходу со стола.
Пример скрипта:
80 % контрагентов сдаются на третьем касании, опасаясь упущенной выгоды.
Одно дело — прочитать статью, другое — встроить приёмы в ДНК переговорщиков. На двухдневном корпоративном курсе «Агрессивные переговоры» мы:
Хотите проверить, как это работает в вашей команде? Запросите демо-программу и кейс-cтаты клиентов — увидите, где ещё «утекают» проценты маржи.
Сформулировал «красную линию» сделки.
Сохраните чек-лист, протестируйте на ближайших переговорах и подсчитайте результат. А если нужен предсказуемый, масштабируемый эффект ‒ корпоративный тренинг «Агрессивные переговоры» уже готов к выезду в вашу переговорную комнату.
Тренинги могут проводиться в различных форматах. Доступны следующие варианты:
Очное обучение проходит в формате семинаров, лекций. Как правило, длительность занятия составляет четыре-восемь часов и более. Менее длительные уроки будут менее эффективны. Тренинги в ходе курса предполагают не только глубокое изучение теории, но и их применение на практике. Для этого отлично подходят деловые игры, в ходе них разбираются моменты из жизни компании, текущие бизнес-сложности. Практика дает возможность закрепить все знания, эффективно применять их.
Для занятых людей подойдет онлайн обучение. Он может предлагаться как в виде записанных лекций, так и вебинаров. Каждый из этих форматов имеет свои плюсы и минусы. Записанные лекции дают возможность осваивать материал в любое удобное время. Вебинары предполагают участие бизнес-тренера. В этом случае расписание создается с учетом загруженности.
Однако любое обучение все же предполагает систематичность. У тренингов в формате вебинаров есть серьезное преимущество – это возможность получать знания находясь где угодно.
Тренинги могут проводится как индивидуально, так и в групповом формате. Для топ руководителей рекомендован индивидуальный формат. В этом случае программа курса будет создана с учетом потребностей, структуры бизнеса, его деятельности. Групповое обучение часто проходит в корпоративном формате, тренинги организуются для менеджеров и руководителей разного уровня.
За более чем 20 лет работы мы провели более 1500 корпоративных игр для лидеров российского бизнеса. Наши тренинги и игры — полностью авторский продукт с уникальными механиками, отличным дизайном и эффективными практиками. Мы не просто проводим тренинг — мы создаем трансформационный опыт, который меняет подход к управлению.
Хотите заказать тренинг «Агрессивные переговоры»? Оставьте заявку, и мы подберем оптимальный формат под задачи вашей компании. Инвестиция в развитие команды окупается уже после первых управленческих решений, принятых с использованием полученных навыков.
При необходимости обучение может проводиться в корпоративном формате. В этом случае организуется мини-группа, для которой проводятся лекции, семинары, планируются деловые игры для отработки навыков.
Для руководителей, директоров, ТОП-менеджеров рекомендуется обучение в индивидуальном формате. Это имеет целый ряд плюсов. Позволяет вписать обучение в график занятого человека. При индивидуальном обучении для руководителей практика будет заточена под потребности определенной компании.
Вне зависимости от выбранного формата (онлайн или очно) длительность одного тренинга составляет не менее 4-х часов. При меньшей продолжительности эффективность занятий падает.
Обучение предполагает не только усвоение теории, но и разбор конкретных случаев для закрепления полученных знаний. Это позволяет в дальнейшем использовать системный подход в работе.
При индивидуальном и корпоративном обучении ситуации для проработки техник берут из работы компании.
Прохождение обучения будет полезно будет всем людям: Линейный персонал, Руководители, Топ-Менеджмент, Владельцы бизнеса, студенты и т.д.)
Если у вас остались вопросы, оставьте заявку, и наши специалисты детально расскажут вам о тренинге «Агрессивные переговоры» и подберут оптимальный формат для вашей компании.
Все права защищены
