Вы тратите время и ресурсы на полевые выезды, но навыки медицинских или торговых представителей не растут, а визит воспринимается как формальный контроль. Если вы устали от того, что после «поездки с шефом» ничего не меняется, наш тренинг даст вам технологию, которая превратит каждый совместный визит в мощный драйвер развития компетенций и роста продаж.
Результат: сотрудник выходит из визита с новым навыком, который уже показал рост в следующем цикле отчётности, а руководитель перестаёт быть «вечным наставником» и начинает делать бизнес.
Диагностика персонала
Двойной визит
Развивающая сессия
от 9 человек
30% теории / 70% практики
Полностью отразим специфику вашего бизнеса и смоделируем бизнес-ситуации подходящие именно вам
Смотрите видео
Лауреат премии «Хрустальная пирамида» за достижения в области управления человеческим капиталом в номинации «Корпоративное обучение»
Лауреат премии «Золотой пазл» в номинациях «Мероприятие в игровом формате» (бизнес-игры), «Лучшее внутрикорпоративное мотивационное мероприятие» и «Ивент мечты»
Лауреат Всероссийского потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в номинациях: ТОП-3 «Многопрофильный провайдер обучения», «Самая востребованная образовательная программа» «Эффективный руководитель», «Новинки рынка T&D»
Лауреат премии WOW! HR в номинации Play Hard
Победитель международного конкурса технологических продуктов в образовании EDCRUNCH AWARD PRODUCT 2020 в специальной номинации «Корпоративное обучение»
Ирина С.
19 мая 2025 г.Омск
Генеральный директор производственной компании
“Прошли тренинг всей управленческой командой — 12 руководителей среднего и высшего звена. Результат превзошел ожидания: за 2 месяца после обучения сократили время принятия решений на 40%, а главное — перестали “тушить пожары”. Теперь видим проблемы на подходе и работаем на опережение. Особенно ценными оказались инструменты анализа — матрица системного анализа помогла выявить узкие места в производстве, которые годами не замечали.”
Алексей В.
26 марта 2025 г.Москва
HR-директор IT-компании
“Искали тренинг для руководителей проектов, которые недавно получили повышение. Программа идеально легла на наши потребности — ребята научились не просто ставить задачи, а выстраивать целые системы управления проектами. План-Факт-Прогноз анализ и матрица системного анализа стали рабочими инструментами. Количество срывов дедлайнов снизилось с 30% до 5% за квартал. Тренер адаптировал все кейсы под IT-специфику, что очень помогло в усвоении материала.”
Марина П.
3 декабря 2024 г.Самара
Коммерческий директор розничной сети
“После расширения сети до 50 магазинов столкнулись с проблемой управляемости. Тренинг помог выстроить четкую систему целеполагания и каскадирования целей. Дерево целей и SMART-подход, которые раньше казались “водой из учебников”, заработали на практике. Сейчас каждый региональный менеджер понимает, как его KPI связаны с общей стратегией. Продажи выросли на 25%, но главное — появилась управляемость и предсказуемость результатов.”
Дмитрий К.
17 сентября 2024 г. Москва
Операционный директор фармацевтической компании
“Честно говоря, шел на тренинг скептически настроенным — казалось, что знаю все про управление. Но системный подход открыл глаза на многие вещи. Особенно впечатлил блок про контрольные показатели и перенос результатов анализа в конкретные задачи для команды — оказалось, мы контролировали не то и не так. После внедрения новой системы контроля текучка персонала снизилась на 35%, а скорость обработки заказов выросла на 20%. Рекомендую всем, кто хочет перейти от интуитивного управления к системному.”
Ольга М.
10 сентября 2025 г. Москва
HR-директор, производственная компания
“Тренинг дал нам чёткие инструменты для работы с сопротивлением и помог выстроить прозрачный процесс изменений. Теперь команда понимает, зачем и как мы меняемся.”
Дмитрий К.
13 июля 2025 г. Москва
Руководитель проектов, IT-компания
«Практические кейсы и модели управления изменениями помогли нам успешно реализовать сложный проект трансформации. Рекомендую всем, кто сталкивается с изменениями в бизнесе.»
Елена С.
11 июня 2025 г. Москва
Операционный директор, финансовая организация
«Обучение позволило нам системно подойти к изменениям и снизить риски срыва внедрения. Очень полезный и структурированный тренинг.»
Типичная ошибка руководителя — фокус на результате визита к клиенту, а не на процессе развития сотрудника.
Пример из практики: Медицинский представитель (МП) не смог отработать возражение врача. Руководитель, не выдержав, перебивает и сам блестяще закрывает визит.
Результат: Клиент доволен, но МП демотивирован, чувствует себя некомпетентным и ничему не научился. В следующий раз он будет бояться ошибиться при руководителе.
«Ловушка контроля» разрушает доверие и подменяет развитие микроменеджментом. Эффективный двойной визит (Field Coaching) — это не аудит, а коучинговая сессия в «полевых» условиях.
Технология двойного визита идеально соответствует этим принципам.
Программа нашего тренинга «Технология двойного визита: развитие команды» предлагает четкий алгоритм, который превращает руководителя в наставника.
Шаг 1. Диагностика: оценка вместо осуждения
Визит начинается не с «поля», а с короткой установочной беседы. Руководитель должен определить текущий уровень компетенций сотрудника (от «новичка» до «эксперта»).
Ключевой навык: Умение наблюдать молча. Ваша задача — собрать факты о поведении сотрудника, а не готовить критические замечания.
Шаг 2. Развивающая сессия: диалог, а не монолог
Самая важная часть. Сразу после визита (или в конце дня) проводится разбор. Забудьте фразу «Вот что ты сделал неправильно».
Инструмент: Конструктивная обратная связь (модель B-O-F-F или “Факт-Влияние-Запрос”).
Пример: Вместо: “Ты плохо презентовал клинические данные” — спросите: “Как ты оцениваешь, насколько убедительно прозвучал твой аргумент о безопасности препарата?”
Сотрудник сам должен найти зоны роста. Руководитель лишь подбирает нужный инструмент из своего арсенала (коучинг, менторинг, ролевая игра), чтобы помочь ему.
Шаг 3. Поддержка и закрепление (Supportive Visits)
Развитие не заканчивается после сессии. Следующие визиты направлены на то, чтобы сотрудник самостоятельно применил новый навык. Руководитель здесь — «страхующая сетка», а не ведущий игрок.
Шаг 4. Итоговое обсуждение и план действий
Фиксация договоренностей. Что конкретно сотрудник будет делать иначе на следующих 10 визитах? Как вы вместе замерите прогресс? Без плана действий обучение остается благим пожеланием.
Пройдитесь по этому списку после вашего следующего полевого дня:
Если на большинство пунктов ответ “Нет”, ваши визиты нуждаются в перезагрузке.
Инвестируйте в навыки, а не в контроль!
Тренинг «Технология двойного визита: развитие команды» — это интенсивный практикум, где менеджеры освоят 15 инструментов полевого наставничества: от техник обратной связи до проведения развивающих ролевых игр.
Перестаньте быть “надсмотрщиком” — станьте катализатором роста вашей команды!
Свяжитесь с нами по почте info@almaz-gk.ru или позвоните по телефону 8 495 984-8336 и закажите тренинг
Сделайте двойной визит самым ожидаемым и полезным днем для вашего сотрудника!
Тренинги могут проводиться в различных форматах. Доступны следующие варианты:
Очное обучение проходит в формате семинаров, лекций. Как правило, длительность занятия составляет четыре-восемь часов и более. Менее длительные уроки будут менее эффективны. Тренинги в ходе курса предполагают не только глубокое изучение теории, но и их применение на практике. Для этого отлично подходят деловые игры, в ходе них разбираются моменты из жизни компании, текущие бизнес-сложности. Практика дает возможность закрепить все знания, эффективно применять их.
Для занятых людей подойдет онлайн обучение. Он может предлагаться как в виде записанных лекций, так и вебинаров. Каждый из этих форматов имеет свои плюсы и минусы. Записанные лекции дают возможность осваивать материал в любое удобное время. Вебинары предполагают участие бизнес-тренера. В этом случае расписание создается с учетом загруженности.
Однако любое обучение все же предполагает систематичность. У тренингов в формате вебинаров есть серьезное преимущество – это возможность получать знания находясь где угодно.
Тренинги могут проводится как индивидуально, так и в групповом формате. Для топ руководителей рекомендован индивидуальный формат. В этом случае программа курса будет создана с учетом потребностей, структуры бизнеса, его деятельности. Групповое обучение часто проходит в корпоративном формате, тренинги организуются для менеджеров и руководителей разного уровня.
За более чем 20 лет работы мы провели более 4500 корпоративных игр и тренингов для лидеров российского бизнеса. Наши тренинги и игры — полностью авторский продукт с уникальными механиками, отличным дизайном и эффективными практиками. Мы не просто проводим тренинг — мы создаем трансформационный опыт, который меняет подход к управлению.
Хотите заказать тренинг «Технология двойного визита: развитие команды»? Оставьте заявку, и мы подберем оптимальный формат под задачи вашей компании. Инвестиция в развитие команды окупается уже после первых управленческих решений, принятых с использованием полученных навыков.
Применяем метод “перевёрнутого класса”: минимум лекций, максимум практики. Каждый блок строится по схеме: короткая теория (15%) → демонстрация тренера (15%) → отработка в малых группах (50%) → обратная связь и разбор (20%). Используем реальные документы ЛПУ, записи переговоров, примеры тендерной документации.
Да, выделяем специальное время для разбора текущих сложных ситуаций участников. Применяем метод коллегиального консультирования: группа помогает найти решение под модерацией тренера. Часто лучшие инсайты приходят именно от коллег из других компаний.
Программа адаптирована как для новичков (от 3 месяцев в госпитальном сегменте), так и для опытных сотрудников. Используем дифференцированные задания и разноуровневые группы для практики. Новички получают базу, опытные — продвинутые техники и систематизацию.
Если у вас остались вопросы, оставьте заявку, и наши специалисты детально расскажут вам о тренинге «Технология двойного визита: развитие команды» и подберут оптимальный формат для вашей компании.
Все права защищены
