Вводная часть

• Фармбизнес как система
• Системный подход в работе с Клиентом, Территорией, Регионом
• Понятие «Системное мышление»: система, подсистема, элемент, механизм взаимодействия.
• Почему Система не равна сумме частей?

Анализ территории на основе объективных данных

• Метод первичного анализа Прогноз и Факт («было» / «стало»)
• Матрица системного анализа
• Метод анализа мнений
• Матрица потребностей
• SWOT-анализ + Корреляционная матрица

Как подготовиться к переговорам с аптечными сетями и ЛПУ на основе проведенного анализа

• Переговоры vs Продажа – ключевые отличия
• 5 уровней рентабельности переговоров
• Список альтернатив в переговорах
• Матрица альтернатив
• Переговорные стратегии – обмен альтернативами