Деловая игра

"Продажи B2b (салоны красоты)"

Продажи корпоративным клиентам – это одна из ключевых компетенций для многих компаний и отраслей. Но как наиболее эффективно обучать менеджеров по продажам? Этот вопрос мучает многих. Мы предлагаем игровой подход, который позволяет специалистам по продажам взглянуть на свои привычные стратегии со стороны и оценить их эффективность. Деловая игра

“Продажи B2B” – это симулятор для выявления потребностей ЛПР, где каждый сможет не просто отработать свои навыки, но и увидеть подходы своих коллег – обменяться лучшими практиками и инструментами.
Наши методологи готовы разработать сценарий специально под специфику вашего бизнеса.

Продолжительность

Особая технология построения деловой игры позволяет её масштабировать как на малые, так и на больщие группы 100+ человек

2 часа

Экспресс-формат для осознания собственных стратегий продаж: сильных сторон и зон развития

4 часа

Деловая игра с последующей рефлексией и определение путей совершенствования навыков продаж.

8 часов

Полный формат обучения, где деловая игра сочетается с тренингом по навыкам продаж и презентации продуктов и решений.

Зачем нужна игра?

Развивает навыки:

01.

Технологии продаж

02.

Навыки переговоров

03.

Выявление потребностей

04.

Активное слушание

05.

Управление ожиданиями

06.

Презентационные навыки

Сотрудники компании Промомед смогли отработать не просто навыки продаж, но и синхронизировать их с маркетинговой стратегией.

9-100+ человек

Внедрим в игру реальные кейсы из вашей практики

Адаптируем игру под вашу компанию

Полностью отразим специфику вашего бизнеса и смоделируем игровые ситуации подходящие именно вам

Как пройдет ваша игра

Смотрите фото и видео

Награды и номинации

01.

Лауреат премии «Хрустальная пирамида» за достижения в области управления человеческим капиталом в номинации «Корпоративное обучение»

02.

Лауреат премии «Золотой пазл» в номинациях «Мероприятие в игровом формате» (бизнес-игры), «Лучшее внутрикорпоративное мотивационное мероприятие» и «Ивент мечты»

03.

Лауреат Всероссийского потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в номинациях: ТОП-3 «Многопрофильный провайдер обучения», «Самая востребованная образовательная программа» «Эффективный руководитель», «Новинки рынка T&D»

04.

Лауреат премии WOW! HR в номинации Play Hard

05.

Победитель международного конкурса технологических продуктов в образовании EDCRUNCH AWARD PRODUCT 2020 в специальной номинации «Корпоративное обучение»

Клиенты и благодарности

Отзывы

Другие игры

Деловая игра "B2B-продажи" от Группы компаний Алмаз: приобретите продвинутые переговорные навыки и техники продаж

В современном мире B2B-продаж успех зависит от умения понимать потребности клиентов, эффективно вести переговоры и предлагать решения, которые действительно решают проблемы.

Деловая игра “B2B-продажи” от Группы компаний Алмаз — это инновационный бизнес-тренинг, разработанный для обучения менеджеров по продажам и ключевых аккаунт-менеджеров (КАМ). Используя геймификацию и ролевые сценарии, игра помогает развить навыки продаж, техники переговоров и выявление потребностей клиентов.

Если вы ищете эффективный тренинг для КАМ или обучение менеджеров по продажам, эта бизнес-симуляция станет идеальным инструментом для повышения квалификации и достижения лучших результатов в корпоративных продажах.

Что такое деловая игра "B2B-продажи"?

Деловая игра “B2B-продажи” — это интерактивная бизнес-симуляция, которая позволяет участникам на практике освоить продвинутые переговорные навыки и техники продаж. Игра фокусируется на анализе собственных сильных и слабых сторон в сфере B2B-продаж, подчеркивая важность глубокого понимания потребностей клиентов и адаптации предложений под их нужды. Это не просто ролевая игра, а полноценный инструмент для изменения привычных подходов к работе, добавляющий уверенности в принятии стратегических решений.

В основе игры лежит реалистичный сценарий, где участники делятся на группы (кратно 3) и поочередно играют роли продавца и клиента. Легенды компаний могут быть основаны на реальных примерах из вашей CRM-системы или взяты из готовых сценариев, адаптированных под отрасли, такие как эстетическая медицина, ветеринарные препараты или фармацевтический бизнес. Игра состоит из двух взаимосвязанных частей:

Часть 1: Заказчик и его потребности. Участники получают легенду компании и роли ключевых лиц (ЛПР), после чего у них есть 10 минут на подготовку. Они определяют позиции для встреч с подрядчиками, распределяют роли и готовятся к трем встречам с каждым из двух подрядчиков. Каждый ЛПР должен принять участие в встречах, что стимулирует активное слушание и выявление потребностей.

Часть 2: Продавец и предложение. Здесь команды готовят план встреч для диагностики потребностей заказчика. Участники распределяют роли менеджеров, проводят три 10-минутные встречи с каждым заказчиком, с 5-минутными интервалами для передачи информации. После переговоров распределяется инвестиционный фонд (в виде билетов), имитирующий реальные деньги, на основе того, кто лучше убедил оппонентов.

Эта механика позволяет не только отработать навыки продаж, но и обменяться лучшими практиками с коллегами, увидеть разные подходы и получить обратную связь. Игра масштабируется для групп от 9 до 45 человек, а при необходимости может быть адаптирована для большего количества участников.

Цели и преимущества игры

Главная цель деловой игры “B2B-продажи” — помочь специалистам приобрести продвинутые переговорные навыки, научиться выявлять реальные потребности клиентов и предлагать решения, которые учитывают эти потребности. Участники выходят с уверенностью в необходимости изменения привычных стратегий, что приводит к повышению эффективности продаж и росту доходов компании.

Ключевые преимущества:

Развитие компетенций: Игра охватывает технологии продаж, навыки переговоров, выявление потребностей, активное слушание, управление ожиданиями и презентационные навыки. Участники учатся анализировать ситуации, работать в команде и применять техники переговоров на практике.
Практический опыт: Через ролевые сценарии игроки видят свои сильные и слабые стороны, что помогает в самооценке и улучшении. Это особенно полезно для менеджеров по продажам и КАМ, так как симулирует реальные B2B-взаимодействия.
Мотивация к изменениям: Игра демонстрирует, как правильный подход к переговорам может увеличить конверсию и лояльность клиентов, что приводит к реальным бизнес-результатам, таким как рост продаж и снижение потерь.
Обмен опытом: Участники обмениваются лучшими практиками, что усиливает командную работу и инновации в отделе продаж.

Для компаний это отличный способ провести корпоративное обучение, повысив вовлеченность сотрудников и подготовив их к вызовам рынка. Как показывают отзывы, такие бизнес-игры помогают не только теоретически освоить навыки, но и практически применить их, что приводит к увеличению доходов и улучшению клиентских отношений.

Форматы проведения и продолжительность

Деловая игра “B2B-продажи” адаптирована под разные цели и временные рамки, что делает ее гибкой для различных заказчиков. Благодаря особой технологии, игра может быть масштабирована для малых и больших групп (до 100+ человек).

Вот варианты продолжительности:

2 часа: Экспресс-формат для осознания собственных стратегий продаж, выявления сильных сторон и зон развития. Идеален для быстрого введения темы на встречах или семинарах.
4 часа: Полная игра с рефлексией, определением путей совершенствования навыков продаж. Включает анализ результатов и обсуждение ключевых выводов.
8 часов: Расширенный формат, сочетающий деловую игру с тренингом по навыкам продаж и презентации. Подходит для глубокого обучения, где участники не только играют, но и изучают теорию, перенося опыт на повседневную практику.

Выбор формата зависит от ваших целей: для быстрого повышения осведомленности подойдет короткий вариант, а для комплексного тренинга менеджеров — более длительный. Все сессии проводятся опытными фасилитаторами из Группы компаний Алмаз, обеспечивая максимальную пользу.

Целевая аудитория и адаптация

Игра предназначена для специалистов, которые ежедневно ведут переговоры с клиентами и партнерами, включая менеджеров по продажам (МП), ключевых аккаунт-менеджеров (КАМ), менеджеров по работе с клиентами (МАС), торговых менеджеров (ТМ) и региональных менеджеров (РМ). Она идеально подходит для компаний, где B2B-продажи являются ключевой компетенцией, и где нужно обучить сотрудников современным техникам переговоров.

Мы предлагаем полную кастомизацию: легенды и сценарии могут быть разработаны на основе реальных данных из вашей CRM или адаптированы под специфику бизнеса. Готовые решения уже есть для отраслей, таких как эстетическая медицина, ветеринарные препараты и фармацевтический бизнес, но мы готовы скорректировать игру под любые рыночные особенности. Это обеспечивает максимальную релевантность и эффективность обучения.

Почему стоит выбрать Группу компаний Алмаз?

Группа компаний Алмаз — эксперт в создании бизнес-игр и корпоративных тренингов. Мы разрабатываем симуляции, основанные на реальных сценариях, чтобы помочь компаниям развивать навыки продаж и повышать эффективность. Наша деловая игра “B2B-продажи” уже помогла множеству организаций улучшить переговорные навыки, увеличить конверсию и мотивировать сотрудников к инновациям. С нами вы получаете не просто игру, а комплексное решение, адаптированное под ваши нужды, с гарантией качества и реальных результатов.

Частые вопросы по теме

Что такое деловая игра "B2B-продажи"?

Это интерактивная бизнес-симуляция, разработанная Группой компаний Алмаз, которая использует ролевые сценарии и геймификацию для развития продвинутых переговорных навыков. Участники играют роли продавцов и клиентов, чтобы на практике освоить техники продаж, выявление потребностей и управление ожиданиями, а также увидеть свои сильные и слабые стороны в B2B-продажах.

Для кого предназначена эта деловая игра?

Игра ориентирована на специалистов, занимающихся B2B-продажами, таких как менеджеры по продажам (МП), ключевые аккаунт-менеджеры (КАМ), менеджеры по работе с клиентами (МАС), торговые менеджеры (ТМ) и региональные менеджеры (РМ). Она идеально подходит для компаний, где важно обучать сотрудников навыкам переговоров и повышать эффективность продаж.

Каковы цели и преимущества участия в игре?

Цель — приобрести продвинутые переговорные навыки, научиться понимать потребности клиентов и адаптировать предложения под них. Преимущества включают развитие компетенций, таких как технологии продаж, активное слушание, управление ожиданиями и презентационные навыки. Участники получают практический опыт, обмениваются лучшими практиками и выходят с уверенностью в изменении подходов к работе, что приводит к росту продаж и улучшению клиентских отношений.

Сколько времени занимает проведение игры?

Продолжительность варьируется от 2 до 8 часов в зависимости от формата: 2 часа для экспресс-версии с осознанием стратегий продаж, 4 часа для игры с рефлексией, и 8 часов для полного обучения с теоретическими блоками. Игра масштабируется для групп от 9 до 45 человек (и более с модификацией), что позволяет адаптировать ее под ваши временные рамки и цели.

Можно ли адаптировать игру под специфику нашей компании?

Да, мы предлагаем полную кастомизацию. Легенды и сценарии могут быть разработаны на основе реальных данных из вашей CRM или адаптированы под отраслевые особенности, такие как эстетическая медицина, ветеринарные препараты или фармацевтический бизнес. Это делает игру максимально релевантной и эффективной для вашего бизнеса.

Как записаться на деловую игру?

Чтобы организовать игру, свяжитесь с нами через сайт, по телефону или email. Мы обсудим ваши цели, количество участников, формат (очно или онлайн) и адаптацию под вашу компанию. После этого мы подберем удобное время и место для проведения.

Что нужно для участия в игре?

Участникам требуется базовое понимание B2B-продаж, но специальных знаний не нужно — игра подойдет для разных уровней опыта. Мы предоставляем все материалы, включая сценарии и роли. Рекомендуется участие в командах по 3–6 человек для максимального эффекта ролевой игры и командного взаимодействия.

Как игра помогает в развитии навыков продаж?

Через ролевые сценарии игра демонстрирует, как техники переговоров и выявление потребностей могут повысить эффективность продаж. Участники учатся активному слушанию, управлению ожиданиями и презентации, что мотивирует к реальным изменениям в работе. Это не только тренинг, но и инструмент для обмена опытом, приводящий к росту конверсии и лояльности клиентов в повседневной практике.

Готовы повысить навыки ваших менеджеров по продажам? Свяжитесь с нами для организации деловой игры или узнайте больше о наших услугах.

Игра позволит участникам взглянуть на свои сильные и слабые стороны в сфере B2B-продаж, подчеркнет важность и необходимость понимать потребности Клиента и предлагать только те решения и проекты, которые будут учитывать эти потребности, добавит уверенности в необходимости менять привычные подходы в работе

Механика игры:

Аудитория разделена на несколько групп (кратно 3) и каждой группе предстоит сыграть как роль продавца, так и роль клиента.

Все легенды компаний заказчика и компаний продавца могут быть разработаны как на основе реальных примеров сотрудничества из CRM компании, так и взяты из оригинальной игры.

Игра состоит из двух взаимосвязанных частей:

Часть 1. Заказчик и его потребности:

Каждой команде раздается легенда Компании и запечатанные конверты с названием ролей. Задача участников прочитать легенду Компании и содержимое конвертов.
После этого у команды будет 10 минут на то, чтобы определить кто в команде будет играть какого из представленных ЛПР, сформировать свои позиции во время встречи с представителем подрядчика и договориться кто в какой встрече участвует. Всего встреч 3 с каждым из двух подрядчиков, за это время на встречах должен побывать каждый ЛПР. Повторение ЛПР на встречах возможно.

Часть 2. Продавец и предложение:

Каждой команде предоставляются общие рекомендации по подготовке к встрече.
После этого у команды будет 10 минут, на то, чтобы определить кто из команды на какую встречу пойдет к потенциальному Заказчику. Помогите этому сотруднику составить план встречи, цель которой провести диагностику потребностей Заказчика.
В игре будет два потенциальных Заказчика. Один и тот же участник может выполнять роль ЛПР и роль менеджера. Необходимо распределить роли так, чтобы участнику не пришлось в одну и ту же встречу быть в двух местах.
Всего встреч с каждым из Заказчиком будет три. Длительность встречи – 10 минут. На каждую встречу идет новый менеджер. Между встречами есть 5 минут на передачу дел.

Механика игры:

После переговоров участникам выдается инвестиционный фонд (билеты, имитирующие реальные деньги), который они должны распределить среди тех, кто их больше убедил.

Примеры Карточек:

Количество участников: от 9 до 45 человек. Возможна реализация деловой игры и для большего количества человек – для этого потребуется её модификация – подробности уточняйте у менеджера.

Целевая аудитория: специалисты, проводящие переговоры с клиентом/партнером – МП, КАМ, МАС, ТМ, РМ.

Продолжительность: от 4 до 8 часов, в зависимости от наличия теоретических блоков