Тренинг «Эффективный переговорщик: Тактики, способы и методы победы»
Задачи тренинга:
- Дать участникам системные знания о переговорах;
- Сформировать у участников умение пользоваться ресурсами в сложных ситуациях;
- Научить способам аргументации и достижения согласия.
- Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров?
Программа тренинга:
- Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие?
- Как сделать, чтобы вас воспринимали. Как «подать себя» и произвести впечатление.
- Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя.
- Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей.
- Понятие лидерства. Способы усиление лидерских качеств.
- Практические упражнения на развитие харизмы.
- Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой.
- Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным».
- Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи.
- Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии.
- Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров.
- Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло?
- Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы.
- Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций.
- Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы.
- Принципы «автоматических реакций». Влияние в переговорах.
- Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений.
- Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам.