Комплексная система обучения методике продаж недвижимости

Клиент:

image

Татиммобилен

Компания «ТАТ иммобилен» создана в 2004 году в Казани. Цель компании — создание крупных, высокотехнологичных строительных объектов на территории Республики Татарстан и России. Основной вид деятельности — управление проектированием и строительством.
Участники:

Сотрудники офиса продаж ЖК “Магелан” г.Казань

Задачи:

Стандартизация системы продаж недвижимости – повышение эффективности отдела продаж

Обучение навыкам продаж и их развитие

Решение:

Проект по обучению специалистов по работе с клиентами длился 5 месяцев и включал в себя:

– Тренинг по основам продаж и ведения деловых переговоров
– Система дистанционного обучения “Битол” с программой “Продажи: базовый курс”
– Еженедельный контроль знаний (система тестов и кейсов) и контроль их применения (тайная оценка, обратная связь от руководителя отдела)
– Тренинг-практикум с анализом видео, ролевые игры “Менеджер-Клиент”
– Консультационные сессии (коучинг) для руководителя подразделения
– Финальный тимбилдинг (эмоциональная основа для взаимопомощи при продажах) – нижний веревочный курс

Результат:

Распроданы практически все квартиры жилого комплекса – спешите, их осталось совсем мало.