Комплексная система обучения методике продаж недвижимости

Клиент:

image

Татиммобилен

Компания «ТАТ иммобилен» создана в 2004 году в Казани. Цель компании — создание крупных, высокотехнологичных строительных объектов на территории Республики Татарстан и России. Основной вид деятельности — управление проектированием и строительством.
Участники:

Сотрудники офиса продаж ЖК «Магелан» г.Казань

Задачи:

Стандартизация системы продаж недвижимости — повышение эффективности отдела продаж

Обучение навыкам продаж и их развитие

Решение:

Проект по обучению специалистов по работе с клиентами длился 5 месяцев и включал в себя:

— Тренинг по основам продаж и ведения деловых переговоров
— Система дистанционного обучения «Битол» с программой «Продажи: базовый курс»
— Еженедельный контроль знаний (система тестов и кейсов) и контроль их применения (тайная оценка, обратная связь от руководителя отдела)
— Тренинг-практикум с анализом видео, ролевые игры «Менеджер-Клиент»
— Консультационные сессии (коучинг) для руководителя подразделения
— Финальный тимбилдинг (эмоциональная основа для взаимопомощи при продажах) — нижний веревочный курс

Результат:

Распроданы практически все квартиры жилого комплекса — спешите, их осталось совсем мало.